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浅析2011年我国涂料行业新型营销方式

发布时间:2011-08-08

浅析2011年我国涂料行业新型营销方式
原资料价钱飞涨,物流和人力本钱增加,加息还贷压力骤增,同行业间竞争白热化……这是处在“十二五”规划的开局之年,涂料行业面临的开展形势。多元化的时期,以及各涂料企业各显神通地打破重围,催生和推进了一些新的营销形式的呈现及开展。纵观2011年涂料业的开展,其营销特性可概括为:常范围式演绎主流,亮点形式增光添彩。常范围式应用得较好的主要有事情营销、公益营销,亮点形式则包括网络营销、学问营销。      
事件营销尽显能力    
事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”,是企业经过筹划、组织和应用具有名人效应、资讯价值以及社会影响的人物或事情,惹起媒体、社会团体和消费者的兴味与关注,以求进步企业或产品的知名度、佳誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或效劳的销售目的的手腕和方式。从其定义能够看出,事件营销最大的特性是能够在最大范围内惹起社会的普遍关注,从而进步企业知名度,而这关于企业品牌的传播和推行是十分重要的。    
2011年,在众多的涂料企业中,美涂士漆在事情营销方面可谓别具特征,最典型的例子就是应用其代言人蒋雯丽主演的热播剧《幸福来敲门》的宣传效应展开的一系列宣传活动。从电视剧《幸福来敲门》登陆央视,到该剧惹起收视狂潮,再到蒋雯丽凭仗该剧在“2011春季电视剧互联网盛典”上攫取最佳女演员奖,美涂士不时地借助蒋雯丽的明星效应及《幸福来敲门》的传播效应,着力宣传和打造本身品牌,收获了良好的营销效果。    
事情营销渠道多,涂料企业在应用这一方式的同时,也必需把握好度,严重事情传播效应的确强大,但假如将与企业毫无关联的事情冠上本人的名字用来营销,这种行为只会让同行业者和消费者恶感。    
公益营销大放异彩    
公益营销就是以关怀人的生存开展,社会进步为动身点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或效劳产生偏好,在作购置决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。    
公益营销是企业承当社会义务的表现。往常的涂料行业,不论是国际品牌,还是国内外乡品牌,都热衷于资助或者从事公益活动,可见,公益营销曾经成为涂料企业宣传品牌、塑造形象的重要途径。   
涂料行业是一个比拟特殊的行业,从事公益活动的方式和途径相对有限,但众多涂料企业依据行业自身的特性,不时探究和创新,展开了各具特征的公益活动。立邦的“为爱上色”活动关注希翼小学,用爱为希翼上色,为希翼小学设计彩色外墙;美涂士赞助“维护母亲河”活动,倡导生态环保的理念;嘉丽士展开“为爱种树”活动,理论“维护地球,保护环境”的绿色行动;多乐士“一同出彩”活动,经过为幼儿园、大学、街道、社区等无偿粉刷上色,让人们领会到颜色改动生活和心灵的神奇魅力;嘉宝莉“走吧,微爱”助学活动在全国多所高校掀起了一阵公益狂潮……众多涂料企业展开的公益活动不胜枚举。  公益营销固然可以提升涂料企业的知名度和佳誉度,但是在推行过程中也必需防止走入误区,如过于攀比投入的资金和物资,或是在从事公益活动中植入销售,若如此,企业的慈悲活动也将大打折扣。    
网络营销成为新宠    
传播速度快、本钱低,渠道多样,这些优势让网络营销逐步成为企业的新宠。2011年以来,众多涂料企业纷繁试水,微博、网购成为继博客、论坛之后,企业不时进军的“范畴”。关于涂料行业来说,网络营销或许是企业抗击原资料上涨、本钱增加及加息还贷压力骤增这“三座大山”的有力武器。而网络营销将成为将来开展的趋向,其缘由有:一是随着全民网购时期的到来,互联网的影响曾经深化到人们生活的方方面面,掩盖率以至比其他媒体的总和还要高,据统计,截至2011年6月底,中国网民范围到达4.85亿,较2010年底增加2770万人;互联网提高率攀升至36.2%,较2010年底进步1.9个百分点。二是互联网可以打破时间和空间的限制,只需一台电脑,一根网线,就足以同步完成线上和线下销售。三是电子商务开展迅猛。据中国电子商务研讨中心最新数据显现,截止到2011年6月,中国电子商务市场买卖额已达2.95万亿,同比增长31%。其中,B2B电子商务买卖额到达2.6万亿,同比增长26.8%,整体坚持稳定的开展态势。网上批发市场买卖范围达3492亿元,同比增长74.6%。    
在网络营销案例中,嘉丽士展开的“为爱种树——苹果IPAD、名钻天天送”能够称之为行业的经典。在此活动中,嘉丽士漆携手百度、Tencent、新浪、搜狐等网络媒体,创设主题活动页面,设置苹果IPAD、名钻、景德镇精品水壶等多项大奖,让网友在玩种树游戏,互相传送低碳环保地球信息的同时,收获丰厚的奖品。同时,嘉丽士在全国各地终端也相继启动此项活动,并遭到所在地消费者的热捧。据统计,在短短的两三个月内,嘉丽士“为爱种树”活动吸取了几十万消费者的普遍参与。    
此外,网购也为许多涂料企业开拓了新的销售渠道。例如,三棵树就在淘宝网树立了旗舰店,并依据重要节日或者活动,展开优惠促销活动。   
但是,企业在网络营销的运作中还存在着一定的问题:许多企业仅仅应用网络停止单一的广告宣传;由于网络营销面对的消费人群广,企业的产品推行没有针对性;企业网络营销缺乏一个完好的体系,线上与终端销售不能很好的完成对接。因而,涂料行业在停止网络营销时,能够自创论坛、社区的运作形式,应用视频、电话、邮件等方式,增强与消费者的沟通和互动,并针对不同的消费者设置不同的产品群或消费者圈,完成精准营销。    
学问营销潜力无量    
学问营销是指企业营销活动中有认识地经过发现、培育或发明某种中心价值观念,并且针对企业面对的目的市场的学问环境采取一系列的学问顺应和沟通战略,以完成企业运营目的的一种营销方式。    
目前,在我国涂料行业,三棵树的学问营销是一个经典的案例。三棵树以“发明安康生活”为企业任务,奉行“诚信、义务、学习、实行、杰出”的中心价值观,倡导“源于社会,归于社会”的共享理念,构成了全面完好的学问体系。2007年刊发的《道法自然——三棵树生态学问系统》一书成为行业内第一本系统反映企业学问建立进程和成果的学问书籍。企业以面向全国、每期发行量5万份的《三棵树》报向社会各界传播企业学问,经过学问提升中心竞争力。在一次采访中,三棵树董事长洪杰说道:“大家卖的不是油漆,而是学问!”   
在物质生活丰裕的当代,消费者购置产品的肉体享用远大于物质享用。学问营销把商品作为学问的载体,经过产品交流,在一定水平上满足了消费者的肉体需求。在“十二五”规划中,学问曾经我国的重点支柱产业,这预示着学问营销具有十分好的市场前景。涂料企业在建立品牌学问的同时,也可树立起完善的学问营销体系,开拓企业开展的另一片新蓝海。    当然,关于不同的涂料企业,其运用的营销方式有所不同。在行业竞争白热化的时期,如何整合运用多种营销方式在市场中占抢先机,成为每一个涂料企业深思和探究的话题,而每一种营销方式的胜利应用,也将为整个行业注入新的生机元素。

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